IMPORTANCIA DE PREPARACIÓN (PRIMERA ETAPA DE LA NEGOCIACIÓN)
Uno de los pasos fundamentales en la realización de cualquier actividad ya sea investigación, tareas e incluso darte un baño es tener una buena planeación, hay momentos en que planeamos subconscientemente y sin darnos cuenta llevamos a cabo esta etapa.
Cuando se trata de algo más formal se deben de tomar en cuenta muchos factores que influyen ya sea directa o indirectamente en este proceso así como para que el resultado de tu planeación sea favorable, por ejemplo los objetivos, según lo visto en clase hay dos tipos de objetivos, los deseables y los necesarios, los primeros son lo que tu espera, tus máximas expectativas y los últimos son lo mínimo que te esperas lo más indispensable.
En la etapa de la planeación también se debe de tener posibles soluciones a conflictos potenciales, así como un plan de contingencia, todo esto con el fin de tener un mejor control al momento de la negociación, pero lo más fundamental para que una negociación sea todo un éxito es la actitud siempre positiva y la seguridad al momento de hablar.
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